談判技巧高超？柯文哲才不是要把遠雄「談倒」，是要「鬥倒」
柯文哲在與遠雄集團的第一次高層會談中，展現了非常強勢的態度。當然，他的遲到、斥
罵、中途離席等手法，被輿論視為是展現高階的談判技巧。他本人強調這些手法都不是故
意的，只是「剛剛好」。
柯文哲的談判技術真有那麼好嗎？柯市府的確用了一些政治公關技巧，但他對財團的第一
波出擊，其用意不是在「談判」，而是在「鬥」。他想把財團「鬥倒」，不是「談倒」。
他展現的手法，就是政客在不清楚對方底細時，最常見的三種鬥爭模式。
第一招，是鬥人時，追求「快、多、猛、好」。一出手後節奏要「快」，「多」方面試探
，找到弱點後「猛」力突破，最後給人家呼呼，將關係重修為「好」。黑臉白臉，幾十分
鐘內一個人都演了。
柯文哲一咬上大巨蛋的議題，在很短的時間內快速不斷放話，由連通道移樹、權利金、以
至於監院報告等可能切入點都試探，最後發現監院報告可以突破，就把對手拖上談判桌，
在短短幾十分鐘內逼對手進入自己設定的共識，然後給對方一個台階下，宣布進入雙方重
議約的新階段。
其實柯文哲根本沒談成什麼實益，這一次談判，只是壓倒遠雄的氣勢，要他們在政治上「
配合演出」。柯很成功的做到「斷開魂結」，過去說的不算，新的老大登場了。
說實在，這一回合談判最吃鱉的是誰呢？
郝龍斌。這也難怪他會跳腳而亂發臉書了。
第二招，是以叫罵誘敵現身。政治人物高居廟堂，面對外人如此之眾，實在很難判斷誰是
敵是友，因此可採威嚇方式接觸可能對手。如果對方不是敵人，會低調來討論是否有什麼
誤會，若對方有「異心」，將認為自己馬腳已露，會貿然反擊。
柯文哲一登場就連掃了幾大開發案，背後都有財團。他亂踩了幾腳，遠雄跳最高，鴻海郭
董反彈最猛，當然都被列入優先觀察名單。這兩集團大概也是直到現在，才懊惱不該如此
反應。
相對來說，日勝生和富邦的態度就是低調到底。就現有合約與官司發展狀況來看，這兩者
其一是牌面極為惡劣，另一則是好牌在手，在背景條件大不相同的狀況下，卻都採用同樣
的策略，或許不只是因為領導者個人的風格，大概也有一些專業公關在幫忙把脈。
第三招，裝成不懂狀況或出錯招，讓對方重手反擊，而同時把底牌掀出來。也就是不講句
號，只提問號，讓對方自己把問號補滿。
柯文哲有些失言是真的不知道或講錯話，但這種弱點正好在此得以發揮。因為由市府發動
攻勢，最傷腦筋的就是不知對方的底線在哪，他們對狀況有多了解，他們所設想的「市府
」又是如何。
所以現在往往是記者問話時，柯文哲隨便講兩句類似「再處理」「希望他們好好說明」「
不覺得很奇怪嗎？」的挑釁，部份對手立刻跳出來批判，把自己的立場和故事全部說得清
清楚楚，那市府自然就掌握了「對方怎麼看這事」的相關資訊。
就算柯本人不盡清楚狀況，他底下的人也掌握了足夠的資訊，只要老大去引對手亮牌，市
府這邊不就好打了嗎？因為我們知道對方的牌了，對方卻不知道我們的牌。
正如郭董馬上亮出金光閃閃的「48小時」，但柯文哲手上有什麼？他不給你看，最後你還
不是只能自己縮回去，慢慢品味這48小時？
這其實都是政治鬥爭技巧，本是政客之間殺到生煙的老招，財團沒有經驗，中箭落馬，當
然是大快人心，但一劍兩面開刃，同樣的技巧，若是用在尋常百姓身上呢？日前和賴中強
律師同上節目，他就非常擔憂這點。但沒人知道柯文哲的下波動向，若真發生了，也只能
等著見招拆招。
所以，他跑去大戰財團，百姓直覺上很爽，但就另一個角度來看，也是免去了某種麻煩。
所以別被財團的公關新聞給騙了，好像他們有多可憐。他們再可憐，也沒你可憐。就讓那
些有錢有勢的人幫你吸砲火吧。
http://m.businessweekly.com.tw/BlogArticle.aspx?ID=10898&path=c

推一下吧

推財團 再可憐，也沒你可憐

我摸戒指這個小動作 是在這兩百副牌中加上去的 就只是為了削你這老狐狸

財團沒有經驗?人渣文本你是真的這麼認為?

看PTT的新聞還是會擔心柯P.不過只要他會民眾.我挺到

財團裝可憐 真的很可笑

Kmt官商勾結的溫室被拆了，這些（斂）財團當然跳腳

推

所以你只會靠腰？關人民利益呼？

樓上在說啥，求翻譯舉落

柯文哲素人選上 後面團隊本就不是吃素的我很期待科批 就算沒作好 寧願給他亂也不給國民黨亂 幹

歪了吧 柯不過是亞斯柏格症 心直口快+偏執+不通人情被講成老謀深算 我看作者是大內劇看多腦補了當然也只是我的猜想啦...

廢文

那就直接了當問遠雄財務夠健全嗎？

沒重點