先說結論
我覺得保健品關稅很有機會調降
但對
a.消費者來說影響很小
b.對國內品牌業者影響也很小
c.受影響的是國內代工業者/轉運業者/政府稅金
1.你買iherb根本課不到多少稅
你半年六次一次的兩千元免稅的額度
當然你身體虛一點 需要一年吃超過24k以上的保健品
你可以用轉運 用過你就知道關稅是假議題
跟美國類似小額包裹免稅的路
付一點轉運費幾乎免稅
我自己一年買幫家人80-100k的iherb保健食品 沒繳多少關稅
倒是繳2k費用給轉運業者
2.保健品高毛利 關稅影響不大
保健品自己查到的資料 毛利率大約90%附近
簡單的算
你跟工廠進口100元的健康食品 關稅被加30元
然後售價賣1030元
當然這中間很多操作空間 看價格怎麼談
你獲利要做在哪裡 稅打算繳給谁
台灣人超愛吃的iherb三倍魚油
costco有進口 目前被抽了30%關稅後
比在iherb價格便宜快2成
3.保健品的費用在通路/行銷費用/市場規模才是關鍵
市場規模來說
電蝦版最愛提到的啟動
你在京東買華碩筆電含運費比台灣便宜5-10k
價差大約2-3成
差別就在市場規模
大市場母體人多就是可攤行銷費用
行銷費用(獲客成本)
行銷費用是整個保健品裡面成本最貴的
補個股點去研究大研生醫
除了美鳳姐外 它有十幾個主打保健品
每個保健品都找一個帥哥美女醫生來代言
養生美妝節目都瘋狂葉配
你說iherb會打贏大研生醫 PPLS 娘家益生菌
我只能說不可能 TA就是兩種不同的人
別笑老人被洗腦
那些吃館長魚油 網紅保健品的 一堆網紅在葉配保健食品
一堆年輕人也說館長魚油很棒 乳清很純
我只能說廣告對大部分人就是有用
商業模式來看 保健品很像之前的乾拌麵
乾拌麵最早一包十元(成本可能才5元 通路2元 利潤2-3元)
然後一堆明星/主持人開始狂出自己的乾拌麵
一包賣50-90元(毛利率超過90%)
因為明星有知名度 可以省下打廣告的費用
但背後代工廠就那2-3家
以魚油來說
館長有出 一堆網紅有出
一樣台灣代工廠就那幾家
你開出規格 代工廠都做的到
濃度要高點 成本確實會貴一些
但跟售價來比就是一點點
補充一下對保健品關稅的股點
以大研生醫為例
我覺得大研生醫不錯 滿久之前就開始注意它了
行銷做得很好
但股價PE一直高 沒啥安全邊際 不敢買
你說保健品關稅調降會它有甚麼影響
iherb會打爆台灣廠商?
回家做個實驗
你爸媽會聽美鳳姐的推薦還是聽你的推薦買健康食品
你就知道答案了

確實如你說的，保健食品還有一個東西叫直銷也超愛賣像安麗，朋友做到鑽石拿到佣金，就知道保健食品多暴利，而且他們話術跟洗腦很有一套

我一次買30k喔 研究一下轉運吧被禁止 通常是品牌被簽下的代理有錢你可以簽下區域代理

不然直銷 賺什麼

然後健保價不到一塊的藥吃很爽不肯吃自費藥 真搞不懂台灣人