作者:
cjol (勤樸)
2025-07-01 18:58:11作者: boards (GOLD) 看板: home-sale
標題: [新聞] 市價7~8折！ 愛山林老董自豪「讓利賣贏
時間: Tue Jul 1 14:10:17 2025
市價7~8折！ 愛山林老董自豪「讓利賣贏人」 曝3原因：同業難跟進
東森財經
2025年7月1日 週二 上午10:56
房地產龍頭愛山林（2540）昨（30日）召開股東常會，會中通過配發4.99元股利，展望集
團業務發展，董事長祝文宇透漏明年開始主要業務改動，將從「代銷公司」轉型為「建設
公司」，營收將主要來自自行開發的建案，明年將挑戰千億市值公司，並且強調新建案要
賣得好「必須有2大關鍵」，這也是愛山林銷售表現贏過別人的原因，但同業有「3大考量
」無法跟進。
據了解，愛山林建設30日股東會通過擬配發0.4元現金、資本公積發放0.6元現金，總計1
元現金，以及3.99元盈餘轉增資配股和資本公積轉增資配股，總共配出4.99元股利。
祝文宇在會中表示，目前愛山林旗下自建案價格就是以市場價7~8折，並且認為銷售關鍵
在於讓利以及掌握好地段，「新建案要賣得好，除了讓利外就是建案位置要好，尤其要在
自住高需求高的區域才有順銷條件，集團代銷接案也依照這個模式，現在接案原則以競爭
力強的建案為首選，競爭力來自房價，新建案價格要我認同才會接案。」
他舉例說明，愛山林目前在線銷售兩大案，包括在板橋總銷90億的案子、在三重總銷130
億元的案子，兩者皆為市場行情7、8折，前者銷售率達7~8成，後者總計486戶也已賣出10
0多戶。
祝文宇強調，不是每家建商都有能力讓利，建商要先具備兩大條件，第一是資本額夠大，
第二是土地儲備夠多，例如愛山林建設資本額將高達94億元，加上土地存量夠多，條件允
許才有辦法讓利，至於一般建商不跟進降價主要有三大考量，第一造價、建材成本高，第
二是缺工問題，最後是土地成本太高，但愛山林有讓利條件案子才能賣贏別人。
（封面示意圖／東森財經新聞）
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心得
愛山林老董真的很敢，市價打7、8折賣房，難怪賣得快！
讓利加上好地段，確實是打敗同業的關鍵，其他建商要跟也跟不上！
愛山林（2540）看多?