作者:
asdf1256 (guest)
2017-07-05 10:51:551.媒體來源:
※ msn新聞
2.完整新聞標題:
※「要最省錢」 林敏雄帶領全聯幹掉惠康、家樂福的祕密
3.完整新聞內文:
一個零售業的門外漢，卻將一個原本附屬在公家單位下的福利中心，打造為全台最大的民
生用品通路商，到底林敏雄是如何做到的？
全聯前身是以供銷軍公教福利品為主的「中華民國合作社聯合社」，1998年由林敏雄承接
，一開始不被外界看好，但後來全聯以自身力量快速展店，一有機會就積極對外併購，
2004年先是購併楊聯社，2006年則拿下善美的超市，開始學做生鮮，隔年入主台北農產超
市，短短5年時間，店數就超越頂好，成為國內最大超市，2012年營收更打敗量販業龍頭
家樂福。
誰能想像，被業界視為最沒有競爭力的軍公教福利中心，在林敏雄接手後，竟一路坐大成
為台灣超市龍頭，目前總店數909家，去年營收逾千億元。
回想營運初期，從事建設相關的林敏雄曾坦言：「當時我對零售業一點都不懂，只知道一
定要延續軍公教福利中心的精神，商品一定要最低價。」同時他也發揮營建業者的敏感度
，將門市開在人潮聚集的巷弄、地下室，但租金只有大馬路邊一樓店面的一半，成功讓全
聯逐步壯大。
業界分析，雙頰圓潤、總是帶著像彌勒佛般笑臉的林敏雄，因為身段軟、不擺架子，同業
都喜歡與他合作，外表看起來雖然沒有威脅性，但做起生意卻殺氣騰騰，他打破零售業既
有的遊戲規則，祭出「敢砍價、敢展店、敢賠錢」的焦土策略，終於拚出一條血路。
儘管全聯已做上龍頭大位，林敏雄企圖再攀高峰，2014年1月，他三顧茅廬把離開統一超
商的徐重仁找來接任總裁，且全權授權，他常常說：「這個總裁決定就好！」
於是近幾年全聯脫胎換骨，徐重仁先是找來IBM協助全聯進行IT轉型，雙方共同擬定中長
期策略定位，提出5年發展藍圖；各門市在徐重仁主導下，走道變寬、貨架變低、擺設變
漂亮，全聯還與日本H2O食品集團旗下阪急BAKERY技術合作。
徐重仁還將原本隸屬於商品部的行銷課，獨立成行銷部，商品不再以低價取勝、講究價值
，行銷活動更是花俏，操作福袋、搞音樂會、玩集點活動，社群經營則找奧美廣告創意團
隊ContenTable，成功贏得年輕人的心，全聯小編甚至被喻為通路最強小編。
只是這些花錢策略對篤信「省一分錢才是賺一分錢」的林敏雄與老全聯人來說，無法全然
認同，如今隨著徐重仁宣布7月1日退出全聯經營決策體系、9月底正式退休，由執行長謝
健南接替，未來新團隊要如何達到林敏雄的目標，還有待觀察。
4.完整新聞連結 (或短網址):
https://goo.gl/U8mm6q
5.備註:
作者:
sumarai (Pawn)
2017-07-05 10:52:00造神造起來
作者:
pantani (我也想當綠手指)
2017-07-05 10:52:00省到員工薪水?
作者:
kutkin ( )
2017-07-05 10:53:00誰不看好了 笑死了....
作者:
waijr (時差13HR)
2017-07-05 10:53:00現在全聯也不比家樂福便宜多少啊 家樂福比較好 還會奉茶
作者:
arnold3 (no)
2017-07-05 10:53:00從員工身上挖阿
作者:
kinki999 (QQk(廢文被劣文ä¸))
2017-07-05 10:53:00結果引進徐重仁之後，商品越來越貴，對員工越來越摳
作者: rich1699 2017-07-05 10:54:00
說個笑話，統一幫 ……
作者:
kinki999 (QQk(廢文被劣文ä¸))
2017-07-05 10:54:00前幾年全聯真的有比較便宜，現在還比家樂福貴
作者:
kutkin ( )
2017-07-05 10:54:00引進徐重仁之後 其實真的滿會花錢
作者: TheNorthFace (娃娃臉) 2017-07-05 10:54:00
這款薪資，那天員工開始跳樓也不意外。
作者:
rockyegg (手裡拿著小皮鞭)
2017-07-05 10:55:00東西越賣越貴 員工越來越累又不請人 常常在"請支援收銀"
作者:
arnold3 (no)
2017-07-05 10:55:00以前全聯還能請到不少年輕正妹 現在都看不到了
作者:
pierreqq (葉子上的風)
2017-07-05 10:55:00省到員工薪水去了呀 還跟小７一樣什麼都要會...哭哭
作者:
kutkin ( )
2017-07-05 10:55:00巷弄、地下室，但租金只有大馬路邊一樓店面的一半=???
作者: AntitheApple (蘋果? 那是什麼好吃嗎) 2017-07-05 10:55:00
全聯行銷真的蠻厲害的
作者:
g8330330 (負債700萬)
2017-07-05 10:55:00生鮮蔬果貴到炸
作者:
dderfken (托雷迪亞(é¬é¬šå¼µ))
2017-07-05 10:55:00我現在都去家樂福便利
作者:
pierreqq (葉子上的風)
2017-07-05 10:56:00一整個統一化... 想取代統一 怎麼不乾脆入股算了
作者:
sakula248 (pflim落榜十年爽XDDDD)
2017-07-05 10:56:00員工超低薪XDDDD 東西超貴 所以是省哪個?
作者:
piolet (...)
2017-07-05 10:57:00優勢是店多
作者:
JackTheRippe (WRYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY)
2017-07-05 10:57:00還要自己裝袋 教育客人 棒棒
作者:
JOGIBA (978)
2017-07-05 10:57:00軍公教福利中心沒有競爭力嗎？
作者:
waijr (時差13HR)
2017-07-05 10:57:00家樂福一些店有桌椅 網路 咖啡機...燈光又明亮...
作者:
orfan (MISANTHROPE)
2017-07-05 10:57:00講得很了不起!? 慣老闆講來講去就是用低薪一招而已...
作者: colenken (呵呵) 2017-07-05 10:58:00
全聯之前打廣告說自己沒廣告所以便宜,個人覺得...
作者:
orfan (MISANTHROPE)
2017-07-05 10:58:00家樂福自從天天都便宜這句被告後 已經不打算走便宜路現
作者:
kinki999 (QQk(廢文被劣文ä¸))
2017-07-05 10:59:00以前裝簧俗俗時期，東西真的有比較便宜，這幾年…貴貴的
作者: CCNK 2017-07-05 10:59:00
現在很貴好嗎?越來越-4模式和同質化了
作者:
dancepop (æ²æœˆå‚¬äººè€)
2017-07-05 10:59:00從某個時間點開始，全聯就變貴了。
作者:
orfan (MISANTHROPE)
2017-07-05 10:59:00結果你一間大廠還重犯別人的錯誤...還講得多了不起似的
作者:
fuhaho (fuhaho)
2017-07-05 10:59:00一千零一招cost down
作者: Primk (品克) 2017-07-05 11:00:00
現在家樂福 都比全連便宜了吼～ 全連跟7-11價格無縫接軌
作者: purin3333 (小波) 2017-07-05 11:00:00
花在奧美身上的錢 從別地方補?
作者:
JackTheRippe (WRYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY)
2017-07-05 11:01:00全聯早期的廣告方法就是說自己不打廣告啊 呵
作者:
stts (微笑背包客)
2017-07-05 11:01:00全聯 算了吧
現在家樂福根本屌打全聯 便宜 種類更多 逛起來更爽
作者: haklim (haklim) 2017-07-05 11:01:00
美廉社
作者: david85dodo (千江有水千江月) 2017-07-05 11:02:00
難怪越來越貴
作者:
NARUHOTO (人生就是不斷的渣化)
2017-07-05 11:02:00搞大全聯應該是徐的功勞 但跟最初定位根本不一樣了
作者:
hyscout (ほうげんじゅ)
2017-07-05 11:03:00現在頂好屌打全聯吧....24小時營業就贏了
作者: Eric0204 2017-07-05 11:04:00
嫌年輕人太愛花錢的公司
作者:
NARUHOTO (人生就是不斷的渣化)
2017-07-05 11:04:00以前的全聯真的比較便宜 現在老實說根本沒便宜到哪 不要說家樂福了 一些地方性超市都比他便宜
作者:
arnold3 (no)
2017-07-05 11:05:00家樂福光無條件退換貨就屌打了 上次標錯冰淇淋還直接送我
作者: chris0725 (恢復死老百姓生活) 2017-07-05 11:06:00
貴死了
作者:
arnold3 (no)
2017-07-05 11:06:00要便宜還是家樂福愛買大潤發那種 全聯貴多了
作者:
bingreen (金哞唉熊搬囧)
2017-07-05 11:06:00可是全聯越來越貴呀
作者: ihsun (想不開) 2017-07-05 11:06:00
全聯現在沒比較便宜
作者:
kerodo (kerodo)
2017-07-05 11:08:00家樂福明明也沒便宜到哪，時間 油錢，你有可能每天去採購嗎
作者:
kinki999 (QQk(廢文被劣文ä¸))
2017-07-05 11:09:00線上購物啊～還是全聯也有
作者: jayemshow (S.Kazumi) 2017-07-05 11:10:00
住內湖賣場區 真的不會想去全聯
作者:
urban01 (籤率~)
2017-07-05 11:12:00以前南部全買的生鮮品質好很多 商品也比較能看到不同品牌
作者:
rkb84 (rkb84)
2017-07-05 11:12:00丟棄原本的價值。
作者:
jyj2425 (海海打鐵)
2017-07-05 11:19:00全聯變貴，但是頗有小7當年旋風
作者: otsuka123 (123) 2017-07-05 11:21:00
全聯超貴 比價看看就知道惹
作者:
emou (snoitome eurt deen I)
2017-07-05 11:24:00省在哪? 每周出那一本 不是更花錢?
作者:
Sabo5566 (薩波5566)
2017-07-05 11:24:00找IBM穩死的啊 裡面一堆草包型阿呆 我自己就N年前出來的
作者: jaseman (阿爾貝爾特) 2017-07-05 11:24:00
地方超市樂勝，比一下就知道
作者:
bkebke (下次填)
2017-07-05 11:28:00地方超市通常更貴吧，全聯以前便宜，現在省時間吧
作者:
scottandk (sunkillsea)
2017-07-05 11:30:00最強小編已經閉關兩個月了，真的很強，出事裝死的功力
作者:
Azabulu (Aza)
2017-07-05 11:31:00狡兔死 走狗烹
作者: murmur168 2017-07-05 11:44:00
最省錢？？
全聯行銷再怎麼厲害也比不上徐崇仁一句話啊。哈哈哈哈