「保障底薪5萬」房仲業務有多爽？台灣最醜陋風景長怎樣，看完這些故事就懂了
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如果說全台灣密度最高的店面是便利商店你一定不意外，但房仲業的數量卻快超過便利商
店，你說奇怪不奇怪？
沒什麼專長、也沒有顯赫的學歷，該怎麼樣才能賺大錢？許多房仲業打出「保障底薪5萬
」的響亮招牌，吸引不少新鮮人或職涯面臨瓶頸的上班族踏入房仲市場。相較於其他工作
，業務對學歷、專業技能的要求較低，入行後一切從零開始，人人都夢想有一天能簽到大
單，搖身一變為年收破百萬的超級業務員。
但真的有這麼多人透過賣房子賺大錢嗎？由李立邵執導的紀錄片《風景畫》，道出房仲業
務不為人知的辛酸……
「做房仲業務很多是經濟瀕臨崩潰才來，想說賺得比較快，結果竟然崩潰得更快……」
真心帶「客戶」看屋千百回，才發現只是同業間諜
「很多媽媽本來是來買菜的，後來都變成買房子！」葉紅多年前從中國移居台灣，身為一
個外國人，沒有人脈也沒有就業經驗，她只能投入房仲業搏一把。葉紅以菜市場周邊為攬
客據點，耐心與菜籃族攀談，幾年下來也成了一名資深業務，對於銷售技巧總是侃侃而談
，眼底散發光采。
但今日房市早已大不如前，競爭越來越激烈，葉紅再習慣不過的那套「人情味」銷售技技
巧，開始失靈了。
例如某次葉紅耐心帶了一位「客戶」四處看屋、不斷讓對方開價詢價，就希望能竭力服務
讓對方找到理想住宅，就在她以為快要成交之際，「客戶」突然消失無蹤。事後她才發現
，所謂「客戶」只是想來刺探價碼的同業而已，一切都只是騙局。
沒有大型房仲業的資源、又要面對對手惡性競爭，葉紅感到孤立無援，卻也只能繼續堅持
騎著摩托車，扛著兩塊廣告看板，對每個路過的陌生人鞠躬哈腰，手上的DM能發多少就發
多少，一邊發傳單貼廣告還得提心吊膽怕被開單，日復一日……
豪華建案都給大房仲搶去了，誰要買又老又舊的房子？
至於懷抱著高薪夢想，從手機銷售員轉職的強小姐，本想說憑藉著自己之前銷售手機的經
驗，前腳已經踏進房仲業，才發現儘管是類似的銷售工作，產品的性質不同、市場不同、
客戶族群不同，還是都得從頭學起。
強小姐的主管說，人人都想嚮往嶄新奢華的房屋，那剩下的老房子誰要買呢？新建案被大
型仲介公司掌握，小型仲介商只能撿剩下的商品，可想而知，慘淡房市讓剛轉職的強小姐
舉步維艱。
「除了專業以外，運氣好才可以存活下來……」她從最基本的路邊行銷開始，重新一步步
向主管學習如何面對客戶，不斷的自我準備，才有客戶上門的機會，若沒有充足的準備，
瞎貓碰到死耗子的機率就是零，等著回家吃自己。
台灣需要這麼多房仲業者嗎？數量和便利商店差不多，該怎麼活下去？
你知道台灣的房仲業和便利商店數量差不多嗎？據統計，全台大約有10000家的便利商店
。便利超商處理生活大小事，繳費、微波、寄送物品通通可以解決，數量之多可以理解，
但在每天不絕於耳的營建施工聲響中，台灣房仲業悄悄超過8000家，密度竟直逼便利商店
。
近年房市漸漸冷清，不動產業務員卻越來越多，僧多粥少的局面讓業務員苦不堪言。根據
內政部統計，2015年共有47000名房仲業務在瓜分這塊房市大餅，在2004年每名業務員平
均一年可以成交21個案件，到現在，平均一年只能成交6件了。
房仲業務不管再怎麼賣力，都可能面臨長達3個月到半年沒有半毛收入的危機。一名業務
員無奈表示，現在房市比的是耐力，他們只能每天重複做一樣的事情、嘗試感動客戶。
原本一份可能令人稱羨的高薪工作，卻因地方政府與企業上下交相賊，弊案層出不窮，過
度開發炒房，使得一棟棟看似豪華而美麗的高樓大廈，成了業務員最沈重的壓迫，這幅殘
酷無比的現實風景畫，你還看得下去嗎？