作者:
iamlilt (lilT)
2015-02-05 06:23:01我來告訴你 UA 為甚麼會成功
因為他的行銷模式跟 Nike 是一模一樣的
唯一不同的是 Nike 是從鞋子開始，而 UA 是從機能衣
Nike 創始人之一 Bill Bowerman 自己就是美國奧運田徑教練
甚至還自己學著做鞋子給他的選手穿
而 UA 的創始人也是打美式足球出身 同樣地也是自己做機能衣
Nike 強調 Innovation 來自專業運動員對產品的要求跟見解
Nike 內部有大批 NCAA 退休的正式員工以及大量的專業運動員來給他們意見
內部高層也在演講時說過，Nike 從來不去分析一般大眾的需求來主導下一次創新的方向
一切的新技術 剪裁 樣板等都是從專業的運動員們給的意見所產生出來的
UA 無獨有偶也是同樣的方式來創新他們的產品
再來，Nike 強調一種運動的態度 - Just Do It 我想大家都朗朗上口
近幾年的廣告也都去延伸這種態度，變成一種對運動的 Passion
UA 也運用了類似的行銷手法，強調 Toughness/Strong
不僅是對運動的態度，同時也是對比賽的態度
除了身體的強度外 同時也延伸到了心靈的強硬
無論是 Passion 還是 Toughness 都是一種賦予品牌價值與意義的手法
讓消費者了解這個品牌代表著甚麼 進而與其他運動品牌做區隔
另外，Nike 的行銷對象主要都是高中生，從高中去培養品牌忠誠度
而 UA 則是從國中生開始著手 這也是為甚麼 UA 近幾年開始紅的原因之一
1996 年創立的公司，扣掉幾年草創期。當初的國中生現在也開始有經濟能力購買衣物
為甚麼 UA 的行銷手法跟 Nike 這麼相似? 因為 UA 裡面有一堆是從 Nike 挖過去的人
所以兩個公司的文化 行銷手法 及內部管理都是非常非常相似
最後，UA 幹掉 Adidas 的地方只有美國市場的運動衣飾，鞋子其他的都沒有
全球市場 UA 還是離 Adidas 有很大的一段距離
Nike 2013 年營收 25.3B 美金
Adidas 2013 年營收 16.51B 美金
UA 2013 年營收 2.3B 美金
更遑論幹掉 Nike?
但不可否認的，Nike 的服飾部視 UA 為目前最大競爭者
至於鞋子...技術方面 UA 還差的遠哩~ (但追的速度非常快)
還有~ UA 跟 Nike 的衣服一堆都是同一個工廠做的，布料也都大同小異
所以會覺得比 Nike 好穿我想是心理作用比較多拉~
來源: 我
作者: TheQ (大頭的頭不大) 2015-02-05 06:26:00
那請問一下你有買UA嗎
作者:
bambambam (bambambam)
2015-02-05 06:33:00Ua 鞋據說頗爛，哪來追上. Ua vs Nike 就是便宜
作者:
signm (sin)
2015-02-05 06:38:00ua鞋子爛?那curry是?
作者:
axn0220 (最愛初音der肥宅>.<)
2015-02-05 06:42:00反正過個水到台灣都很貴
作者:
hata5566 (偶肥乃惹~~~)
2015-02-05 06:42:00不錯不錯～這篇寫得很好
作者:
signm (sin)
2015-02-05 06:42:00ua會起來就是緊身衣比別人多選擇又好看
作者:
alwang (暱稱回來吧)
2015-02-05 06:42:00覺得UA鞋子不爛的去買一雙不就知道 買不起嗎?
作者:
signm (sin)
2015-02-05 06:44:00建議肥宅不要穿緊身，很像米其琳寶寶
作者:
truffaut (Bon Vivant)
2015-02-05 06:59:00UA機能衣是給肌肉棒子穿的 太胖的請不要浪費資源
作者: dingding1219 (Mr.Big) 2015-02-05 07:07:00
ua 比洗了就鬆爛牌nike好多了，價格還差不多
作者:
Zeroro (存在感薄弱)
2015-02-05 07:36:00ua鞋就是爛阿
作者:
elvis521 (Elvis)
2015-02-05 08:15:00去買雙UA speedform系列出門跑跑看就知道了
作者:
elguapo (HPHT Synthesized)
2015-02-05 09:13:00有掛推，私心認為服飾部分UA價格比Nike低廉，加上NFL球員很多都穿UA的球衣上場，廣告部分自有一番市場。