https://www.sportsv.net/articles/42003 圖文版
剛剛結束的動紫大盛是Lamigo球團的年度大趴，一開始的動紫趴初衷只是請球員唱唱歌娛
樂球迷，漸漸地增加歌手的演唱，球賽+演唱會的大型娛樂活動就此誕生。
其實在過去中華職棒也請過許多藝人朋友在賽前演唱，但受限於球場音響設施不佳，效果
打了不少折扣，在動紫大盛卻不會有這種問題，且聲光影音效果極佳，就如同親臨小巨蛋
演唱會一樣，卻多了份親近感。
蘇永康與鄧紫棋受訪的時候都談到，棒球員才是主角，甚至蘇永康以主菜與甜點作為比喻
棒球比賽和賽後演唱會，筆者認為現今的職業棒球並不能單純再以比賽作為賣點，畢竟棒
球並不是一個很好入門的運動，要看懂棒球其實不容易，而棒球的節奏十分緩慢，如果沒
辦法全心投入球賽情境的人，大概看到一半就會睡著，所以光靠球賽的賣點大概真的只能
吸引少數死忠的粉絲，大部分沒進場看過職棒的人大概也不太想花錢進場看球(筆者許多
不看棒球的朋友就是如此)，也就是說職棒球賽這個主菜並沒有可口到讓人會一再想吃，
甚至到推薦親朋好友來吃，且過去這間餐廳會每隔幾年就發生食物中毒，既然是這樣子，
除了要把主菜煮得好吃之外，為了增加大家去餐廳用餐的意願，甜點也就越做越精緻(筆
者在這裡說的甜點不單單只是賽後演唱會，只要是活動主題日都算是甜點。)
自從2013年Lamigo開始猿風加油，辦理主題趴，中職其他三隊也跟著效仿，也就是開始推
出套餐，從開胃菜(開球貴賓、賽前活動)、主菜、甜點(主題活動、賽後表演)，以歌唱主
題活動來說：過去義大有義大好聲音、中信兄弟有我不是歌手、統一也有草地音樂會，不
過為什麼只有動紫大盛算是成功達到票房佳績？其它卻還是持平呢？
以下我們從幾個面向去探討
首先，動紫大盛是仿造海洋音樂祭這種大型音樂盛會，表演團體也相當豐富多元，類型也
不太一樣，而且節目是從下午2點就開始直到深夜，給球迷半天的音樂與棒球的饗宴，這
樣連續三天的活動就如同一個祭典一般，而非只是單純的活動而已，再者是包裝上名稱使
用"動紫"(咚吱咚吱)代表搖滾，音樂特色顯明，而請來的歌手一年比一年還要大牌，從去
年八三么、陳昇、滅火器到今年升級到蘇永康、鄧紫棋這種華人界的巨星，我想球迷付出
的票錢很多都是在支付給歌手作為酬勞。
再者真正有在看現場演唱會的感覺，由於是專屬主場的關係，Lamigo可以針對活動設計一
系列的投影和燈光，造就絕佳的影音效果，而隨著歌手演唱放出的煙火更是為節目帶來一
波高潮，筆者是看了賽後的勝利煙火就已經覺得花500元超級值得。
吸引更多歌迷變球迷
『動紫大盛』音樂祭請了這麼多歌手開唱，自然也會吸引到平常沒看棒球但是喜愛這些演
唱嘉賓的超級粉絲，透過棒球比賽與演唱會的結合把這些人帶入球場體驗球場加油的氣氛
，基本上除非你是其他隊的死忠粉絲，基本上踏入桃園球場後大部分的人都會瞬間被招降
，這種加油的氣氛是在其他球場上找尋不到的感覺。
所以動紫大盛能成功的原因是：主題明確有延續性、球場影音聲光效果佳宛如親臨大牌歌
手演唱會、讓更多歌迷變成球迷。
回歸主菜對戰組合左右票房是否更上一層樓
這次動紫大盛雖然是本球季最多進場人數進場的比賽(14121人)，但去年動紫大盛最多人
數場次則為15513人，去年的對手是中信兄弟，今年則為統一獅，少掉的1千多人大概就是
兄弟的球迷數，基本上動紫大盛在內野的全猿主場一二層看台要做滿是沒問題，但外野部
分還是比較沒辦法吸引到球迷進場，這恐怕還是需要把外野設施提升，才能擺脫外野需要
靠對方球迷進場填補，基本上筆者看到的是猿隊的球迷一年比一年還要熱衷動紫大盛活動
，只要球團維持這樣的品質，動紫趴要坐到滿場是蠻有可能。
職業球隊該怎麼利用主題活動達成票房加乘？
去年筆者寫過一篇辦趴不再夯是怎麼一回事？裡面有提到為何去年猿隊辦趴票房卻下滑，
其實很大的原因在於很多趴是跟贊助廠商一起合作的活動，球迷對於這種商業活動已經感
到厭倦，辦活動其實就是要讓球迷感到是為球迷而辦，贊助廠商只是配角不能搶了主角球
賽的風采，冠名贊助或是在球衣上印LOGO我都覺得可以，但是活動本身還是要以球迷為出
發點，像動紫大盛是音樂為主題與球迷同樂的活動就相當的好，再者這些活動的延續性，
在國外日本職棒每年都會舉辦夏季球衣和復古球衣的主題活動，這種活動就是給球迷一種
有每年都想參與的衝動，也就是每年的祭典，而動紫趴和阿迷趴也是讓人有同樣的感覺，
這點是每個職業球隊都應該做的方向，最後還是希望每支球隊都要有專屬的主場，唯有專
屬主場才能給球迷更多好的服務好的感受，畢竟職棒也是一種服務業票價的價值是來自球
迷的感受，一張票賣到500-600元球迷沒有等值的感受，下一次就不會選擇進場。
總之，今年的動紫大盛是一個很好的借鏡給其他球團的行銷單位，好的部分大家都可以互
相學習模仿，當然能有更多原創性的大型活動會更好，職棒需要各隊良性競爭把餅做大不
是嗎?

個人認為未來的行銷活動將會是主客結合，共創雙贏反正大家都很愛藍海策略嘛

什麼時候結合成人展

以後大家客場也出girls阿 互相提升票房

還要幫忙救援主場喔 這邏輯好棒棒自己海掉20%人數 現在只能靠客隊救援XD

成人展超適合爪的，萬人看宅男用水槍射濕PS從練習生到球迷都想弄濕PS，讚讚讚

涼水祭文章爪寶們的討論倒是讓我以為是成人展

爪爪愛提成人展 爪爪自己辦啊你們請到明日花綺羅我一定去A_A

爪爪真愛提一些有的沒的,這麼渴望自己辦阿

期待爪爪走自己的路結合成人展一定到

爪爪結合成人展我一定進場支持

中信不可能啦,今年預算只剩下自來水跟Fin而已

何時出 比基尼趴啊 我一定去

三樓好棒 某隊水準正常發揮

交給爪爪隊來辦好了

辦個攀岩大會如何 爪吱一起爬

是要辦球迷有參與感的成人展嗎

用一團暗黑PS嗎

爪爪很適合三上又亞趴

每隔幾年會發生食物中毒…是指假球的意思嗎？XD

洲際旁旅館蓋好後真的可以辦上看三天套票的祭典了

今年的冠名趴非常少 大部分都是吱吱自己辦的

要為大師兄辦火車便當趴，我一定幫爪爪甕線幾張票～*貢獻

球團用心真的看得出來....

原來上禮拜爪爪人數輸是因為都擠去成人展了

值得討論的好文 推文還是歪成吱爪......

就有人沒事愛造孽啊

好文，沒辦法，明眼人都看的出來誰在秀下限

花600坐搖滾區 太值了

什麼人有什麼素質

__迷又要切割自己人了

爪爪辦成人展支持+1

有人會說你忘記球賽本質喔

成人趴爪爪不是常在辦? 印象中瓜迷嗆人 x育x打全壘打 你爽了哦

食物中毒 ......

成人展 話說某隊球衣不是有在A片入鏡嗎

3F釣魚超強

爪爪想噴水跟成人展結合？

平常的新莊洲際都有點兒童不宜了，再多會受不了

成人展一定到啊

成人展很適合爪爪啊~整天都想弄溼PS

秀下限護航說是釣魚XD 爪真的很可怕，完全不知反省

可以找75海用fin噴PS阿

吱吱也不賴，成人展也很適合

爪:棒球本質呢

成人展這種，吱吱窮酸請不起的

球場有差吧==

兄弟：致敬致敬

三上又亞趴XDDDD

爪來了中信富爸爸，本來還期待dream girls開球，結果就解散了

三上又亞趴 XDDDD

蘇宜靜趴

成人展 XD 立刻想到某迷片有兄弟T

三上又亞XDDDD

爪爪可以辦女繩主題日啊

三上又亞趴wwwww辜拔拔還可以cos巧克力

某隊無腦酸結果被倒打一把的超好笑XDDDDDDDDDDDDDDD

三上又亞...

好文給推

要行銷也要看氣象圖 上禮拜吱吱動紫大成功 這禮拜喵喵下好下滿=..=會不會太…雖洨

上週日紅中開天變carry了一場

三上悠亞趴 XD

好文推

行銷分析不錯啊，但我覺得1000人應該不只是喵爪的差。

3樓那一隊球迷？